拨开迷雾,现下电商现状究竟如何?

2014年开年,电商业一连串的事件发生,让人眼花缭乱。拨开迷雾,现下电商现状究竟如何?相对过去几年草莽发展阶段,电商行业正进入整合期。

拨开迷雾,现下电商现状究竟如何?

2014年开年,唯品会收购了乐蜂网75%股份,麦考林已宣布卖壳,腾讯入股大众点评,入股京东,百度收购糯米网,当当CEO李国庆也不否认公司可能引入战略投资……一连串的大事件连续发生,让人眼花缭乱。拨开迷雾,现下电商现状究竟如何?

相对过去几年草莽发展阶段,电商行业正进入整合期。派代网CEO邢孔育表示,当前整个电商行业面临着巨大挑战,一方面PC流量停滞不前,另一方面又面临移动互联网的快速崛起,很多电商企业正寻求出售或整合以做大。

阵营凸显:

现如今,腾讯入股京东后,国内B2C市场格局日趋明显。天猫、京东&腾讯位于第一梯队;苏宁易购、亚马逊中国、唯品会、1号店、当当、国美在线、凡客诚品位于第二、三梯队。

中国电子商务研究中心分析师莫岱青也认为,2014年初电商间合作、并购案例密集增多,电商B2C市场几大阵营形成,全品类平台只剩四家即天猫、京东、苏宁、亚马逊中国,且都有“靠山”。还有相对孤单、体量相对较小的唯品会、一号店、凡客、当当网、麦考林等电商。

在第一阵营中,占据份额最大的阿里“电商生态圈”在不断扩张。首先是集团内部架构的不断调整,自身的淘宝、天猫、支付宝,再加上投资的美团网、丁丁网、虾米网、快的打车等,队伍不断壮大,覆盖的领域也越来越多。

而对于腾讯来说,腾讯“电商生态圈”也悄然“全面合拢”,周边有搜狗、大众点评、京东、艺龙、同城网等各细分领域内领先企业“拱卫”。其生态圈更加完整,从C2C、B2C、团购、生活服务、第三方支付、移动支付、移动电商、O2O等都有实力与阿里在展开竞争。

垂直电商抱团取暖:

“譬如饮水,冷暖自知”应该是当下垂直电商的处境。

相对于大型综合型电商企业而言,诸如聚美优品之类的垂直电商(垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式),相对比较尴尬。一方面垂直电商具有客户群定位准确、商品集中度高和服务专业性更强等优势;另一方面又受到大电商平台的品类扩张的影响,生存空间不断受到挤压。

目前我国的垂直类电商大多卷入价格战,或者快速扩张的路子,忽略了自身的最初定位。“垂直电商的机会在于服务溢价较高的领域,大平台的机会在于标准化,无法为用户提供服务型的解决方案,比如健康、家居、高端水果等等都是创新式垂直B2C的发展机会。从全球来看,纯电商领域,垂直B2C的机会也大量存在于顾问型(如高端时尚)、解决方案型(如社区型、互动型)、资源整合性(如整合花店的鲜花速递)等,假如垂直电商找到适合自己的创新模式,依靠服务来提高溢价力,还是有机会生存发展”电子商务专家鲁振旺表示。

盘点当前这些剩下的电商企业,会发现很多战略已发生变化,如麦考林已与位于南京的商圈网达成确定股票收购协议,公司控股权即将转让。凡客今年2月初也宣布获新一轮融资,金额超过1亿美元,这是小米公司董事长兼CEO雷军领投的救命钱。

当当也已与1号店“抱团取暖”。当当网CEO李国庆表示,电商“烧钱”边际作用越来越小,已到“良币驱逐劣币”时,跨平台的精细运营,降低成本虚耗,将让电商竞争更加有序。

“无论是‘大而全’还是‘小而美’,电商能否成功,还是取决于消费者是否认可,商业模式是否健康,是否可持续。”沃衍资本相关负责人指出,对于中国的电商们,他们急需补上的恰恰就是“可持续发展”这最普通的一课。

被迫边缘化

2013年中,生鲜触网的优菜网,杂货做电商的万家摩尔,照搬模式的袜管家——惨痛教训、超市“触电”的半边天,等等都以失败告终。

在倒闭名单中,垂直网站的频率依然很高,尤其是生鲜类、服装类,由于库存的挤压以及高成本的配送服务,成为中小型垂直电商网站难以继续的主要原因。尤其是在大型平台商纷纷踏足生鲜品类,导致生鲜类垂直网站的生存现状雪上加霜。

另外,包括当当、凡客,虽然他们曾经辉煌,但不断的折腾,已经让其品牌混乱不清,尤其是当当网,作为图书垂直领域的领头羊,却试图向服装类转型,让早已苟延残喘的当当疲惫不堪。

凡客诚品、麦考林、乐淘网、佳品网、品聚网……这些在电商史上曾熠熠生辉过的名字在近年来陷入了集体黯淡。作为垂直电商标杆的凡客诚品,是国内最早获得国际大风投老虎基金投资的电商企业之一,然而在经历七轮融资后,凡客既没有上市,也没有消失,深陷发展困境。

定位混乱成为当当、凡客难以走出雾霾天的关键原因,另外做品牌还是做平台,如何做也是横亘在其面前的一道坎儿。如果不转型,面临的结果很可能就是被淹没在大型综合性平台持续扩充品类的浪潮下,而转型,面对天猫、京东等的竞争压力,其生存状况更为坎坷。

初期发展很快、风投进驻、规模膨胀、品质失控、资金断裂……是一些垂直电商企业走过的路线。在电商的外衣下,有一些垂直电商还是做着传统企业渠道的事,产品和服务体验与传统品牌和综合电商相比又无任何优势。“垂直零售平台一定会死掉,当然也可以卖掉。”京东掌门人刘强东曾如此预言。也有专家认为,垂直电商未来的死亡率会在90%以上,那么,谁又能成为另外的10%?

移动端发力

刘强东在近期“2013年电商总结”时说道:“在现有格局下,打造一个全新电商平台的时间窗口,基本上已关闭。移动电商还有机会。垂直电商的机会已经为零。”

移动端将替代PC端成为用户接触电商企业的“主屏幕”,已经是业界公认的趋势之一。数据显示,去年中国移动电子商务市场交易规模达到965亿元,同比增135%;今年随着盘子增大增幅虽然有所趋缓,但移动电商增速依然远高于整个B2C领域。

天猫、京东、易迅等主流B2C网站提供的信息显示,目前移动端交易额或订单量占网站整体比例多在20%-30%之间,与此同时,大众点评等一部分与线下企业关系密切的O2O电商,移动端使用率占比早已超过PC端。有业内人士坦言,拿到移动互联网的“门票”已经成为各大电商都在努力完成的任务,现在做得好的依然只有微信。

不过有观点认为,与阿里巴巴和京东等电商基因强劲的公司相比,以社交见长的腾讯目前尚未挖掘出微信在B2C领域最大的商业价值。

“苏宁生活”App在2013年底就已低调发布,目前覆盖了iOS和android两个版本。据苏宁易购内部人士透露,这款客户端由苏宁易购本地生活事业部研发并运营,但并未展开推广。

破局“最后一公里”

近年来,绝大多数电商与便利店的合作仅止于试水,并未形成常态。但亚马逊与全家便利店的成功合作却打破了这一行业魔咒,成为目前既有规模又有质量的一次合作。

便利店对于配送的重要性正在日益凸显。在今年全国“两会”期间,全国政协委员、国家邮政局局长马军胜提到,邮政部门正与商务部门积极沟通,探索在社区商店和便利店等代投快递,依靠社会力量解决快递“最后一公里”的难题。

这无疑也为电商与便利店的合作提供了新机遇。大型社区、商业区、校区和综合办公区的不断涌现,对快递末端投递服务能力提出了新的要求。马军胜也认为,目前城市规划没有安排这方面的配套设施,大中城市还普遍存在着快递车辆进城难、通行难和停靠难等问题。而上述地点正是便利店容易进驻的选址。

总结:

目前,大部分电商企业都处于行业初期快速扩张的阶段,巨大的生产、物流建设成本无法避免。凡客诚品的CEO陈年说:“电子商务其实是一个很长很长的链条,尤其是对于我们做品牌的,几乎是把传统商业前端的制造到最后的物流配送全都做了。就拿退换货的问题来说,过去早期的时候,很多公司都是想尽办法不让用户退货。但现在凡客提出30天内无条件退换货,这些要求让电子商务企业付出很大代价。”

事实上,世界电子商务的鼻祖、美国最大的B2C网站亚马逊公司,在其1995年成立后一直处于亏损状态,直到七年后才开始盈利,期间总亏损额高达近30亿美元。

中国电商企业目前处在一个充满躁动和迷茫的青春期,现在对他们下结论还为时过早,但近两年融资潮、“圈地运动”以及各种模式的迅速兴衰,确实值得电商企业们深入思考。

来源:第一资讯站

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互联网上,内容多长最合适?

我们处在一个资讯爆炸的时代,已经没有足够的时间和精力和吸收那么多的信息了。那么篇幅究竟多长才是最合适的呢?

互联网上,内容多长最合适?

互联网上诞生了丰富的文字形式,如电子邮件、博客、微博、演示等等,我们往往关注于其中的内容,但是却很少考虑过一个问题——这些东西的篇幅究竟多长才是最合适的呢?

KEVAN LEE 认真研究了这个问题。

他通过收集各方的资料,得出的研究结果如下:

1、推特的理想长度是100字符

Buddy Media和Track Social的研究均得出类似的结果。

互联网上,内容多长最合适?推特长度在71-100字之间的转发量最高

2、Facebook帖子的理想长度不超过40字符

Jeff Bullas 通过分析帖子的受“喜欢”率和评论率发现,帖子内容少于 40 字者获得的互动率要高 86%。

3、Google+标题理想长度不超过60字符

这个是 Copyblogger 的 Demian Farnworth 的发现。他的建议是标题最好一行解决。如果一行实在放不下,那就执行 B 计划,构思文章出色的第一句话。

4、标题的理想长度6个字

KISSmetrics 的研究结果发现,受众最关注的是标题的前 3 个字和后 3 个字。

5、博客的理想篇幅是7分钟、1600字

这是出色的博客网站 Medium 的研究结果。

互联网上,内容多长最合适?Medium 衡量文章表现的标准并非点击量而是关注度。他们通过研究发现,文章的受关注度(阅读时间)随篇幅上升,到 7 分钟篇幅时到达顶峰,此后受关注度便逐步下降。如果是图片较多的文章则字数以 1000 字左右为宜。

6、段落的理想宽度为40-55字符

社交媒体专家 Derek Halpern发现,内容宽度决定了媒体给人留下的印象。内容宽度大小决定了文章给人的观感是简单还是复杂,同时也是让读者理解程度最大化的关键。

而他的发现是,每行以 40-55 字符为宜。当然,这里的字符是指西文,按照英文的单词平均长度来看,大概相当于 8 到 11 个单词。相对而言,中文的信息压缩率显然更高。

7、演示篇幅以18分钟为宜

这个是 TED 组织者,演说家 Carmine Gallo 的发现,所有来 TED 做演讲的人都要满足这个要求。其理论依据是人的注意广度有限,因为人的大脑处理新信息需要消耗大量的葡萄糖、氧气和血量,能量的消耗容易令人疲劳。

8、域名的理想长度为8个字符

Daily Blog Tips 总结了好域名的若干特征:

●简短

●易记

●易读

●具有描述性或品牌效应

●不含连接符或数字

●有.com 扩展

此外,他们通过对 Alexa 报告中 250 家顶级网站的域名分析发现,其在 70% 的网站域名长度小于或等于 8,平均长度刚刚过 7。

作为总结,下面的信息图可以概括此文的发现:

互联网上,内容多长最合适?概括起来可以发现,内容似乎是越精简越好,如果的确存在这种关系的话,我想大抵是因为我们处在一个资讯爆炸的时代,已经没有那么多的时间和精力和吸收那么多的信息了,所以内容必须以更加高效的方式编码或者更加引人入胜的开头才能有效吸引到受众。

不过在我看来,媒体的关键依然取决于内容,也许上述结果在内容水平中位数表现下有一定的参考意义,但是只要内容精彩,篇幅精干依然能令人回味深远,长篇累牍仍旧可使人不忍掩卷。

via:thenextweb

来源:第一资讯站

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怎样让员工在会议中不玩他们的智能手机?

每个人都知道在面对面的会议期间用智能手机各自做各自的事情是非常糟糕的行为。这里有4种方法可以帮助会议组织者一劳永逸地阻止这种行为。

怎样让员工在会议中不玩他们的智能手机?

如果你是在会议期间,在你的智能手机上阅读这篇文章,那么请你停下来环顾一下会议室,你周围的人其实都注意到了你,如果他们是女性或者是上了年纪的人时尤其是这样。他们可能认为你现在正在做的事情是无礼的和不适当的。即使你问的是我们,我们也会说,这样做确实是有点不好。

虽然我们这些人常被称为守旧派和不合时宜的人,但是我们还是要说,面对面会议的全部意义在于与其他人交流。你知道的,在于面对面地互动。

你的手机的显示屏很令人讨厌,所以请放下你的智能手机。是的,你没听错:把,它,放下。所有的人都该放下它,把它们从视线中拿开。(哦,还有在心里记下以后阅读这篇文章的其余部分。)

每个人都知道在面对面的会议期间用智能手机各自做各自的事情是非常糟糕的行为。这里有4种方法可以帮助会议组织者一劳永逸地阻止会议期间痴迷于智能手机的行为:

1.玩“堆积游戏”。是的,它是一种游戏。从一个有趣的建议开始,这样大家就不会被吓跑。另外,堆积游戏超容易。就是简单地要求大家把他们所有的智能手机都放在你们开会的会议桌中间,把它们一个一个地叠起来,然后让他们留在那里直到会议结束。如果你是所有部下的最高领导人(老板),你会发现这个抑制策略特别有效。

如果你是在一家餐厅举行会议(额外好处:有零食!),那么你就应该提出更多的要求并且增加规定,比如在堆积游戏结束前,第一个拿起手机的人必须为所有的人买饮料。然后——“干杯!”怎么样,所有人都会感觉从中受益。

记住,堆积游戏是解除与会者智能手机武装的“好”的方式。当然,还有其他的方法,比如,彻底禁止他们,虽然这样做可能让你们做不成好朋友了。(参见第4条建议)。

2.关掉声音。关掉智能手机的声音。如果没有人愿意玩堆积游戏——并且还在准备反抗——那么就请大家至少在你所希望的有效的面对面的沟通期间使他们的iPhone、Droids、黑莓手机(人们仍然使用黑莓手机吗?)或其他类似的东西安静下来。

要求大家将它们设置为静音模式并且忘记它们,或尝试忘记它们。或者设定智能手机模式为“振动”。刺耳的智能手机的消息提示声,那些鸣响声、爆鸣声、叮当声和铃声在商务会议上对任何人来说都不是音乐。另一方面,让大家认识到,与对方热情地分享很多有趣的、创新的想法才是悦耳的音乐。除此之外,好吧,也可以采取下面一些措施。

3.像坏掉的唱片一样,重复说某些话。为了避免在开会时扮演 “反面角色”,被称作“智能手机僵尸”而彼此难堪,那么就请你提前通过电子邮件或者通过在会议开始的时候做一个不允许使用智能手机的声明来做出明确表态,那就是,你不喜欢大家在会议中使用智能手机。

如果需要的话,经常强调在会议期间不允许使用智能手机的规定(相信我们,你需要这样做)。或者采取反讽的方式在会议中向大家发送由大写字母组成的、充斥着感叹号的,有点带火药味的友情提示(是的,在会议期间,如果必要的话)。(例如:“你好?!!现在立马把电话放下!我们在这里开会!记得吗?!!!”)

4.使其正式化。如果这种不那么巧妙的会议中短信的技巧失败了,那么就把这种技巧提高到一个新的水平,即制定并实施严厉的关于公司正式会议期间智能手机的使用政策(要表示得确切些,如果你能够这样做的话)。我们认为这样的政策是比较严厉的,但你得明白其中的关键。

如果你想让智能手机完全不出现会议上(留在员工的桌子上或者留在他们的口袋里),那么就要在你的政策中明确说明这一点。或者,如果你允许他们的手机出现在会议上,那么就请你清楚地说明你真正所期望的:不拨打或者接听电话(不幸的是,这种糟糕的事情发生的太频繁了);不发短信或阅读短信;不接收邮件或回复邮件;不查看语音信箱。基本上什么都不能做。

当然,对于这最后一项措施而言,在你采取这一非常激烈的、在最坏的情况下才采取的措施之前,你可能得先找一下你公司的人力资源部甚至是你的律师。

特别提醒:对于平板电脑和笔记本电脑爱好者来说一切同上。(via:Entrepreneur)

来源:第一资讯站

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曲玲年正式出任鼎韬公司董事长,未来发展方向引关注

在刚刚结束的2014领军者年会上,中国信息技术服务外包产业联盟理事长曲玲年先生正式宣布出任中国本土最大的专注于科技服务领域的咨询机构——天津鼎韬外包服务有限公司董事长,未来将负责鼎韬全面战略制定及规划,参与并指导鼎韬日常运营工作及重大活动的业务指导,推动鼎韬与更多产业机构的资源合作,并为鼎韬在全国范围内的业务拓展提供战略性指导。据悉,此次曲玲年先生的出任董事长一职将为期三年,自2014年3月1日起正式生效。

曲玲年正式出任鼎韬公司董事长,未来发展方向引关注

天津鼎韬外包服务有限公司董事长曲玲年与天津鼎韬外包服务有限公司CEO齐海涛

曲玲年先生现任中国信息技术服务与外包产业联盟理事长,1981年12月毕业于天津大学电子工程学院。曾先后担任天津电子计算机厂副厂长、天津中环电子计算机有限公司副总经理、IBM天津合资公司副总经理、ANKAN国际(美国)有限公司执行副总裁、NEC综合管理部部长、北京软件产业促进中心副主任、北京服务外包企业协会首席产业专家、中国商务部国际投资促进会高级顾问、中国工信部软件与集成电路促进中心“外包产业联盟”顾问、成都市长顾问、天津经济开发区产业顾问、杭州市长顾问等职务。

曲玲年正式出任鼎韬公司董事长,未来发展方向引关注

天津鼎韬外包服务有限公司董事长曲玲年发表讲话

一直以“致力于提升中国科技服务产业全球竞争力”为企业宗旨、以“思想整合产业、平台集聚资源”为经营理念的天津鼎韬外包服务有限公司,近两年在行业中的发展迅速,无论产业整合能力还是口碑均得到了业内普遍认可。2014年,发展到第七个年头的鼎韬公司,不仅没有受到全球外包“动荡多变”的局势影响,还能牢牢抓住市场瞬息变化的时机,及时调整企业发展方向、开拓融合新领域,一举一动都受到业内的关注。

在此时曲玲年先生宣布出任鼎韬的董事长,以小窥大,是否预示着鼎韬下一步的发展将进一步加速?记者试图从2014领军者年会上曲玲年的发言中寻找点儿蛛丝马迹。

在本届领军者年会上,曲玲年在现场进行的主题演讲和对话中反复提及“现在已经到了产业升级的关口”,那么怎么升级、朝哪儿升级就成了关键。“今天你会看到信息化几乎和所有的行业及产业在融合,也就是说信息化的融合是无所不在的,是长期的;同时,我们也很难再区分什么是服务外包企业,什么是软件企业,什么是互联网企业,以及什么是用户,我觉得今天所有都在融合,逐渐连接为一体,所以服务可能是打通新的产业升级的重要关口。”曲玲年先生似乎给出了答案。

众所周知,曲玲年在服务外包产业以及科技服务产业有着20多年的从业经验,对目前科技服务产业尤其是IT产业的发展遇到的机遇和挑战也有着非常深入的理解和思考。此次的出任后,两者将会擦出怎样的火花,鼎韬是否将跨界升级在“科技服务”领域大施拳脚,下一步的动作让人值得期待。

来源:第一资讯站

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马云:创新者的第一能力是生存能力

马云:创新者的第一能力是生存能力

3月30 日马云在其来往扎堆中发文谈及创新,马云称保持持续创新能力的关键在于制度创新。而制度创新就是需要对今天的既得利益群体进行重新分配,是对今天成功者的挑战。马云颇为感慨的表示,创新者往往不是在成功前被弄死,就是在成功以后被恨死。创新者会死,但创新不会死!

同时马云还回忆了数年前和乔布斯的会面,马云表示很多人只适合远观,经不起近看,乔布斯是旷世奇才,值得敬仰和钦佩,但可能交朋友会较难,因为他最信任的朋友是他的创新事业。

以下为全文:

很多人说中国为什么出不了乔布斯。呵呵。。其实美国也是几百年才出了这么一个奇葩这样的人是不可能批量产出的,而且要是真的批量产出,这世界就乱了,麻烦就大了。

很多年前我在美国出差,突然乔布斯邀请我去他办公室见面,那时候苹果还没有生产手机。怀着对前辈传奇人物的敬仰,我欣然前往。会谈处极其简洁,精致,体现出非常高的审美品味。乔布斯依旧穿着精致的黑色T恤,牛仔裤,小眼镜配上修剪得体的胡子,嘿嘿我感觉自己就像是个土农民,不是感觉,也确实土。

谈了一个小时,大概 40 分钟他问得都是和手机有关的问题,问大量关于深圳制造手机的厂家,零部件。说实话,感觉不像是交流,而是在询问和查问啥事。他从没来过中国,但似乎对深圳的手机制造很感兴趣。。。我当时颇为纳闷,他为何对手机如此有兴趣。半年后,苹果隆重推出 iPhone,而制造业基地在广东。呵呵,我恍然大悟。

很多人,特别是我自己,只适合远观,绝对经不起近看,身上的毛病连自己都会觉得恶心。我对老乔的感觉是,他是旷世奇才,值得敬仰和钦佩,但可能交朋友会较难,因为他最信任的朋友是他的创新事业。

也谈谈创新。其实,乔布斯要是今天还活在世界上,很多人就未必会喜欢他,甚至会恨他。因为他必须面对:

1.是否有持久创新的能力

2.他的创新是否能满足人们的需要

3.如果他有持久创新的能力,那么他一定会因为破坏力的强大而招恨,因为创新就是意味着对昨天体系的挑战。有人喜欢就会有人讨厌。

要想有持续创新能力,关键在于制度创新。而制度创新就是需要对今天的既得利益群体进行重新分配,是对今天成功者的挑战。

人人都喜欢谈创新,但其实创新是一种责任,一种担当,一种毅力,更是一种代价。创新者的第一能力是生存能力和抗击打力。

创新者最需要的是在一个幸运的时间,幸运的碰上一个好上级,或者幸运的在上级没有搞清楚是啥的时候就幸运的发生了。

大创新更是一种生产力,它需要好的生产关系。

遗憾的是,创新者往往不是在成功前被弄死,就是在成功以后被恨死。创新者会死,但创新不会死!

来源:第一资讯站

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顶尖VC考察创业者的几大要点

如果你有一个创业的好点子或是建立了一家初创企业,可能会考虑从风险投资家(VC)那儿筹集些资金。现在,我要和你谈谈VC在评估一个投资项目时会考虑哪些关键点。他们一般会从以下三方面入手:首先是你的创业点子,其次是你本人,第三是你的社会关系。

关于创业点子

1. VC的多数投资活动最终都会打水漂,所以一个成功的投资案例承担着为众多失败项目摊薄成本的任务。通常情况下,VC期望的投资回报倍数是10~100倍。如果你无法让他看到这个前景,他就不会对你的创意感兴趣。也就是说,如果看上去你的创业点子无法至少在最初几年里为企业带来每年几倍的增长率,那你别就在融资这事上浪费时间了。

2. 如果你的企业未来确实达不到几亿美元的市场估值,那你起码得让VC相信你的创意具有快速变现能力,能在他在投资一年后就获得丰厚收益。否则,也别想得到风险投资这事了。

3. 如果你想凭借企业的长远发展能力而不是一时的获利能力吸引投资,那就必须让VC看到一个有说服力的商业模式。这个商业模式要能聚集大量人气并借此赚钱,即便无法直接做到这一点,至少也要能通过其他一些变通方式达到这个效果。

4. VC期望看到的是那种能引领社会潮流的创业点子,这样你的企业才有可能成为一个新兴市场中的标杆企业。

5. VC会向那些技术大拿们征询意见,如果你的创意不能入他们的法眼,那VC也就不会有投资兴趣。

6. VC之间会相互影响,如果你的创业点子或是初创企业本身属于一个新领域,而这个领域中已经有了一个受到市场热捧的创业先行者,那其他VC也会试图找到这类企业并投资。所以,你和朋友们是否特别看好自己的点子并不是最重要的,只要VC看好它,你就能得到投资。当然,绝大多数这种投资最终都会以失败告终,但至少在此之前你已经得到了投资。

哦,顺便问一句,你有商业计划吗?有时候没有也没关系,因为有些VC觉得制定商业计划完全是瞎耽误工夫。在他们看来,商业计划就像是丰满的理想,它总是敌不过骨感的现实。在多变的世事面前,考虑如何实际推进一个项目时,商业计划几乎没有用武之地。

话虽如此,但你还是要有一个基本的计划,以此表明你的创业目标以及在达到这一目标的过程中企业财务状况的走势。这能让VC感到你对创业这事是认真的并已胸有成竹,经得起他们提出的各种质疑。从这方面来讲,我并不认为制定商业计划是多此一举。

除此之外,你还需要一个现场阐述的机会。在这个场合,你要利用良好的沟通能力充分展现自己的创业激情,并让自己的激情感染在场的VC。要是你的情绪无法感染他们,那融资注定会失败。

关于创业者本人

VC考察的核心还是你本人,他们要看你是否具备一名成功创业者的潜质:能否勇挑重担,是否值得信赖。所以,当你面对VC时,必须做到“言必信,行必果”,这能体现出你拥有他们看重的创业者基本素质。另外,你还要注意让自己的面部表情和肢体语言与自己的话语相匹配。

在评估过程中,VC不会光听你说,还要看你是否确实值得信赖。他们会着重考虑以下几方面问题:

1. VC要考虑的是,如果你的企业能够成功发展到准备上市的那一天,你是否具备担任上市公司CEO的能力。如果你缺乏这个能力,VC未必一定会放弃投资,但投资的可能性确实会降低。而且,如果他们投资了,等到未来公司要上市的时候,他们要么会把你辞掉,要么会把你调到一个非决策性岗位上。

2. VC会看你是否具有超凡的激情,如果你没有,他们的投资意愿也会降低。你要让自己的激情感染到他们,要是你做不到这一点,他们会觉得你没有带动他人的能力,也就不会投资你的企业。

3. VC会考察你在资金短缺时解决问题的能力。你花钱时的责任感是他们要了解的重要问题之一,因为把别人的钱不当钱的创业者,他们已经见得太多了。如果你看上去自视甚高又很浮夸,热衷于那种体面的生活,喜欢开豪华车、去高档餐厅,他们就不会放心地把自己的钱交到你手上。去见VC时,记着别开豪华车,穿着要普通,不要戴名表,见面地点不要选在高档餐厅,也不要承认自己喜欢奢侈品。在这方面,你能获得的最理想的效果是,在展现自己节俭一面的同时,还让他们感觉你善于独辟蹊径,从而花小钱甚至不花钱就能办成大事。这是他们最乐于看到的。

4. 拥有一次或多次创业成功的经历将成为你最大的优势,如果你有这样的经历,VC们会把你当成“富矿”。这时,无论你提出什么样的创业点子,他们都会愿意投资的。当然,绝大多数人没有这类经历。此时,拥有曾在一家成功的创业企业担任要职的经历也很有价值,因为这意味着你拥有伴随一家创业企业走向成功的经验,同时还知道在这个过程中如何避免陷入创业误区。

5. VC们还希望看到你在创业这事上有破釜沉舟的决心。他们想看到的是你把全部身家都投入到了这次创业上,哪怕会因此破产也在所不惜,因为此举意味着你会不遗余力地为企业谋发展。如果你的全部创业资金都来自外部,你个人只是以非物质资本入股,VC就不大可能给你投资。

6.VC还很想知道你是否是以被炒鱿鱼的方式离开上一个东家的。说起来有些令人难以置信,但如果之前你是出于某种VC眼中的“正当理由”被炒掉的,这种经历会成为你的加分项。比如,你本来在一家大企业里兢兢业业地工作,但企业管理层不但拒绝了你提出的创新建议,还因此解雇了你,这就是一个被炒的“正当理由”。至少在美国,很多出类拔萃的创业者都有过被大企业解雇的经历,因为这些企业容不下具有创新精神的人。

7. 当然,VC也很看重企业财务状况和盈利能力。他们想从你身上看到的不仅仅是创新能力,也希望你有经营头脑,尤其有强烈的盈利欲望。许多创业者长于创办企业、研发产品,很少从财务角度考虑问题,也缺乏让企业在最短的时间内盈利的意识。如果能让VC看到你在这些方面与众不同,会对你很有帮助。如果你的企业已经拥有过硬的财务专业人士,或是你能向VC证明,其投资能引来这类专业人士加盟的话,也会对你成功引资很有帮助。VC通常会在投资的同时任用自己信得过的财务人员,以此作为制衡企业创始人的方式,从而确保后者不会疯狂烧钱。因此,企业拥有优秀的财务人员会让VC感到安心。

创业者的社会关系

VC考察创业者时,后者拥有的社会关系是至关重要的一环。因为看到你掌握的社会关系,VC就能明了,为了创业成功,你还需要哪些新的社会资源。所以,VC会考察你拥有的所有社会关系,尤其是如下几类:

1. VC圈

信不信由你,如果你告诉VC,你已经与其他VC接触过而且他们很喜欢你的创意,即便你没从后者那里拿到投资,前者也会对你另眼相看。如果你告诉一个VC,另一个VC已经对你的创意产生了投资兴趣,最终结果很可能是这两个VC联手给你投资,因为联合投资能分散投资风险。万一最终投资失败了,他们还能跟自己的老板解释说:你看,咱们并不是唯一的失败者。这对于维护VC的职业声誉很有好处,他们以后跳槽的时候用得着这个。

2. 媒体圈

VC喜欢与媒体有良好关系的企业创始人。如果以后企业要上市,就得广泛宣传,以说服公众购买一只他们以前从来没听说过的股票。所以,与记者、科技自媒体写手、博主、社交媒体人、公关人士及投资者关系管理人士搞好关系,会让VC对你有好印象。另一方面,一旦企业得到投资后发展得不顺利,VC不愿意追加投资,如果此时你与媒体拥有良好关系,你还可能从高净值人士那里直接获得投资。所以对创业者来说,通过媒体保持曝光率是很有用的。VC本身很容易受到媒体的影响,如果在见他们之前你已经借助媒体赚足了曝光率,就掌握了先机。

3.天使投资人

天使投资人是指那些给早期创业企业投资的非职业投资者。从融资顺序看,天使投资人通常紧跟在创业者的亲朋好友之后。选择天使投资的好处在于,虽然天使投资人也期望得到经济回报,但他们对你的创业点子本身更感兴趣。VC会很高兴地知道你认识一大帮天使投资人,因为这样一来,当你发现企业实际需求的资金量超出了融资计划而VC又不想追加投资的时候,你就可以向天使投资人求得帮助。而且,来自天使投资的后续资金往往具有更高的估值,这使得VC前期投资的股份价值不会被稀释。这一点对VC来说很重要,因为这意味着他们的投资权益没有受损。

4. 企业客户

这类创业者拥有的社会关系是VC最为看重的,因为客户是实实在在购买企业产品的人。VC们很希望能与创业企业的客户直接对话,你给VC引荐的可以有效对话的客户越多,你获得投资的机会就越大。有时候,客户还会和VC联手投资,这种方式会让后者在投资时感到更安心。而且,如果最终投资失败或是效果不尽如人意,这种联合投资还能减少他们的损失。

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如何管理飞扬跋扈的技术人员

如何管理飞扬跋扈的技术人员

在互联网项目当中,相信每一个项目经理或者制作人,最头疼的就是技术部的管理。因为技术工作看起来是那么的棘手,一般人难以理解,而且技术人员大多数都似乎情商不高。管理人员既不能轻易了解技术工作的内涵,技术人员也觉得很难和管理人员沟通。特别是技术工作,难以在不同人之间交接,很多技术人员都声称无法继续别人做过的项目。这让管理者觉得技术人员特别喜欢耍大牌,而且他们要偷懒也非常容易。但正如军事中的定理,对付坦克最好的武器就是坦克,对付航母最好的武器也是航母,这条理论是通用的。要管理好技术人员,就一定要懂技术。这是任何一种其他号称完美的管理方法都无法替代的。

开发是一切——何时写文档

对于技术管理来说,很多公司会非常注重文档。虽然开发的结果是代码,但对于管理来说,代码往往难以阅读,也很少有人擅长接手别人的系统。为了让代码不至于被丢弃,公司管理人员就祭起文档这个法宝。我认为文档是很重要的,但也发现这些文档中很典型地存在几个问题:文档和代码不同步;文档的可读性差,需要的文档没写,不需要的文档写了一大堆;文档和代码脱节,文档很多,开发出来的成果很少。

我们应该何时写什么文档,这是需要有严格定义,并且有检查过程的,而不是任由大家自然发展就可以完善的。代码的编写需要按不同类型,定义好在各个阶段中所需要完成的部分。

设计类文档—— 这类文档往往在项目、模块启动的时候,大家都会想到要去写,作为讨论和最后决议的成果,显然是很自然的。然而在项目进入开发之后,碰到实际问题时,往往就不能完全按照设计的初衷去做了,所以通常设计文档就在这个时候和代码脱离了联系。但有一点是绝对可以做的,就是在重构的时候,按照现有状况,重新增加重构前的系统状况说明,然后再添加上重构后的设计。这样就把重构的设计和文档的更新结合到一起了。

API(应用编程接口)文档——现代软件都希望能提高重用的程度,因此很多程序员都会自己构造自己的业务API,以便在之后的开发中使用。而这种业务API,也是很多分工合作的基础。这种代码的说明,会直接影响日常的开发,因此非常有必要保证和代码的高度一致性。

使用文档—— 一般来说,一个软件的使用文档必须包含以下几个:《产品版本说明》、《产品安装和部署文档》、《产品使用教程以及例程》、《产品FAQ文档》。这里面的《产品版本说明》应该在每次发版的时候,作为发布流程的一个固有环节来设计。《产品使用教程以及例程》是我认为所有文档中,最值得花大力气去写好的。《产品安装和部署文档》内容越少越好,应该让安装部署尽量智能化、自动化。

了解什么是软件架构

了解软件架构的范畴,才能有针对性地去把握软件开发中的风险,从而管理好软件开发的过程。简单来说,软件架构就是应对需求所产生的“一系列决定”。软件会根据这些决定来开发。根据软件需要应对的需求,软件架构一般包含以下几个部分。

逻辑架构 主要是为了明确“功能性需求”而做的设计,针对需求以及需求变化作为架构目标所做出的关于代码之间的划分、耦合、关联的决定。采用合理的逻辑架构,将会大大降低需求变更对开发的延迟作用。逻辑架构最直接指导代码中互相耦合的情况,仔细设计好耦合的规则,会让后续开发事半功倍。

运行时架构 运行时架构是为了满足运行期的质量需求,所做出的关于对象行文、进程结构、通信协议、数据结构等方面的决定。运行架构一旦确定,等于大部分的“实现”代码都确定了,设计有足够扩展性和可用性的运行架构,可以为后续工作节省时间,也降低了系统在运行期对开发工作的干扰。

开发架构 为了满足开发时的需求所做的决定,主要是软件根据分工开发、测试验证流程等需求划分的软件层次和区域以及各种接口设计,也包含使用的软件包、组件库、开发工具,以及编译构建的方法。一个好的开发架构,可以让沟通成本降低,开发速度提高。

部署架构 现代软件系统,基本上都包括了客户端和服务端程序,如何快速、高效、稳定地部署和发布这些程序,如网络机房的分布、服务器硬件的搭配、监控和维护工具软件的安装、开发测试网络和运营网络的设置。可以获得安全性的配置,良好的部署能力,能推动软件进行更频繁、更全面的测试,从而提高软件质量和开发效率。

数据架构 数据是软件项目的核心财富,关于数据的结构,数据的存放、备份、传输会直接影响到运行性能、业务功能、部署、安全等需求。在面向对象的开发模式下,数据到对象的ORM架构也是很重要的设计。一个完整的数据架构包括了数据流图、数据字典、ORM结构(如果需要的话)、数据索引和备份机制等几个方面。

何时以及如何评审

相信大部分公司都有评审这个环节,评审可以包括方案评审、代码评审、项目专项议题的评审,比如对存留Bug的处理评审等。而这些评审,常常会变成一个挑毛病的会议。要解决评审给产品带来的负面影响,同时发挥这个活动的优点,我们需要关注以下几个方面。

评审由谁发起 相对比较好的是,由负责此项目的“领导”来召集人员评审,并且一定要有负责开发的人员参加评审。参与评审的受邀请人员可能会与方案提交者就一些问题有分歧,但提交者有最终决定权。要把权力给有能力承担它的人。这样做可以让“防止风险”的一部分人和“注重效率”的开发人员形成平等的意见交换。

什么时候做评审 应该在每个迭代、每个较大的版本开工前,或者仅仅是某个认为比较重要的决定做出前,都来一次简短的评审。如果开始时只是做一个DEMO,那么需要评审的东西也比较少,而随着不断的开发,评审也能遍历所有的开发。

做评审的方法 真正对项目有帮助的,是了解项目的需求,分析面临的难点,思考方案为何这样做,提出自己的解决方案,给项目开发者以建议和启发。多说“我建议这样解决这个问题”,而不要仅仅去说“这样做可能有问题,应该添补这样的功能”。以建设性的心态和思路去做评审,而不是以找问题的思路去做,这就是两种做法的最大区别。

分层开发,尽快运行

为了降低软件耦合给开发带来的负面影响,正确的做法是要高度重视软件开发方法,从代码风格、软件架构、设计模式、开发模式方面来提高水平。其中一个最简单有效的做法,就是分层。在经典的架构模式中,分层模式几乎是所有模式的基本模式:把代码按照你所需的范围划分层次,然后规定层次之间的耦合接口,层次之间只可单向依赖,而且尽量减少跨层耦合。划分层次的范围,由你的开发团队水平和项目的复杂程度决定。

 

非功能需求决定成败

世界上类似的项目非常多,但成功的占少数,失败的占多数,这种现象的背后有一个重要的原因,就是非功能需求。非功能需求具体包括:软件开发效率的相关需求,比如代码结构、代码风格、内容开发工具、自动构建部署工具;软件的质量稳定性的需求,如测试方面的需求,产品结构对于缺陷的防范,代码质量;软件的运行承载力需求,包括可用性、容灾性、可维护性、承载力、运行性能和成本需求;软件的信息搜集方面的需求,如故障上报、数据统计和挖掘。

如何才能做好这些非功能需求呢?

首先是在项目成本规划时,分配足够多的资源,比如人力和时间,去做好这个事情;其次是要尽量合理地规划和设计这些非功能需求,既不能贪多求全,也不能无所作为。

追求代码质量

代码质量不高带来的危害包括人员流动后没法接手、Bug频繁出现、效率问题难以定位、开发速度慢等。

什么样的代码才叫高质量的代码?代码质量存在一个唯一标准,就是可阅读性。可读性好的代码,结构通常更简单清晰,Bug也少;更多人愿意去阅读的代码,也会有更多的机会去改正Bug以及其他的缺陷。可读性好,也意味着你能更简单地去找到改进性能的方法,减少修改代码带来的风险。

提高代码质量的手段,最简单的两条,一是执行代码规范,二是进行代码评审。除了规范制定和评审外,组织学习代码质量的知识,提倡并奖励高质量代码的人员,也是提高代码质量的有效手段。

搭好测试这个安全网

单元测试是最原始的工程概念之一。单元测试对于互联网应用来说,一般会有一个困难,就是需要大量的“脚手架”,比如为了测试数据库操作,必须要有一段代码 “重置”数据库的状态;为了测试网络打包解包,则需要用一个程序向某个网络端口发数据。而准备这些测试工具代码的时间往往会比较长,需要有足够的耐心去做,但一旦做好了,往往能让开发风险大大降低。

对于单元测试,我认为最少应该覆盖所有正确的路径,以及重点防御的错误路径。覆盖了这些重点关注的地方之后,放手重构代码就很方便了。

单元测试应该是属于代码的一部分,和源代码一起存放。自动构建时也应该进行检查输出结果。提交代码时都会自动运行单元测试,当“版本树”需要合并“分支” 时,单元测试尤为重要,而最重要的是在分支上建立的单元测试。这些测试会大大加强系统的稳定性,因为检验了“合并”功能产生的代码—这些代码是最容易出错的。

自己掌控开发方向

开发工作往往被需求变化“牵着鼻子走”,需求往往会有很多来源:产品策划的想法、老板的意见、用户的反馈、数据统计的结论等。提出的各种需求,往往会对开发团队造成很大压力。这些问题都需要我们对需求做出有效的管理。然而我们应该如何去搜集、记录、过滤、实现这些需求呢?

我们需要很好地搜集记录需求。有的团队会设立两面故事墙,任何方面的需求,都可以减缩成一个故事,写到一张便签纸上,贴到故事墙上,专人处理,而不会石沉大海。

有的公司会试图把这个事情用电子化流程来做,但电子化流程有个显著的缺点,就是为了更多地自动化处理,会加入大量的字段,对于故事这种还未谨慎定义过的东西,要认真填写太多的资料,无疑会给使用者造成额外的负担。

告别救火队员

在产品进入运营期间,最牛的程序员似乎总是在充当救火员,各种各样的突发事件、棘手问题中,我们的“高手”往往疲于奔命,永远都在做一些补救的措施。有经验的人员一直没空做开发,因此大量的代码由那些水平较差的人来完成,反过来埋下了更多的问题。然而,如果不是忙着亡羊补牢,我们的资深程序员就可以把更多的精力放在开发上,这些有经验的程序员所生产的代码,又会进一步降低出故障的概率,这才是走向良性循环的方法。

为了减少运营期间的压力,在系统设计时,就要特别注意关于可维护性的非功能需求。运营事故当中,因为部署错误所导致的占很大一部分,因此降低部署错误需要做到:全代码包发布,每个发布版本要包含所有的可执行文件;所有的服务器上部署的配置文件和数据文件都必须做到完全一致,降低更新文件的复杂度。本机IP地址应该用代码从网卡上直接读取,但应该提供可以配置的选择,预备多个IP的服务器使用;只使用命令行方式来启动不同功能,如选择配置文件路径、输入不同功能进程或服务器的配置;程序支持关闭、重载配置这两个信号。在处理这两个信号时,都不应该让使用者感觉突然“掉线”;开发用于安全关闭程序、重载配置的脚本或功能;开发用户自动重启所部署进程的脚本,以及配置开机自动启动所部署的进程;每个进程都不应该强行锁定某资源,必须要能做到一份安装复制多进程并行运行等。

每天发版

如果你想知道项目每一天的开发进度,你就必须要做到每天发版,测试每天的工作进度,如果要顺利地每天发版,就必须建立一个持续集成的系统。一般来说持续集成系统会有以下的先后步骤:单元测试—自动构建—自动部署—集成测试—自动发布。

单元测试关键是要能坚持覆盖所有新加入的代码;自动构建是由构建脚本、构建服务器、持续集成系统几部分组成。

对于美术、产品或者别的非技术人员,添加的数据往往也需要有自动部署的工具,而且因为通常他们产生的文件比较大,每次的全体打包然后覆盖,可能会非常没效率。虽然事情要做得完美不是很容易,但绝对是物有所值。

版本列车

我们时常只是对技术工作有版本管理的过程,而对于其他环节,常常停留在最原始的状态。我们需要在整个项目开发的每个环节,都进行合理的项目管理。在多个项目的经验积累之后,提出了全过程的项目管理的概念:版本列车。

版本列车的含义是按照项目的工作流程,为每个有产出的环节都定义一个版本“车厢”,然后按照工作流程的先后依赖顺序,形成一个完整的“版本列车”。第一个工作环节负责版本号,然后在这个版本号之下填充版本内容。当工作完成,此版本的工作内容则带着版本号进入下一个“车厢”,依此类推。

这样做的好处是,每个环节的每份产出都可以明确地知道其进度位置,安排在什么时候做。对于需要提前准备市场推广或者别的工作部门,有一个非常明确的长期计划。对于进度管理来说,各个部门也能知道整个项目的当前状态。

论功行赏(绩效评估)

不管是对被评的人,还是对评价别人的来说,绩效评估都非常难做。因为很多工作并非能很准确地列举出一二三来,工作任务也可能有大量临时变更。太过主观会让人觉得草率;非要去依据可量化的数据,又过于死板和片面。但没有一个公司敢不做考核,所以说绩效评估是“明知山有虎,偏向虎山行”。

绩效考核应该重点关注的是做了什么事,而不是做得怎么样。这个让很多按“结果”管理的老板很不接受。绩效考核应该是推动别人去做某件事的工具。对于已经明确的方法或者子目标,通过这种细化的方式去指导下属工作。因为是需要事后算账的,而且是量化的,所以下属会对这个事情很认真,同时那些不好量化的事情,管理者也很难执行绩效考核。所以“去做某些事”,是绩效考核最好的目标。

通过考核结果提供正式的工作方法意见。绩效考核本身有个反馈的过程,这个反馈的过程应该提供给下属针对每个具体事情的建议。这种具体地,单独地,一对一地指导,会提高团队的稳定性,而且也让团队成员获得“受关注”的感觉,这种感觉是形成高效团队的重要工具。

考核不能代替目标,不能阻碍目标,而应该是一个沟通工具。目标达成情况是考核的客观指标,但不应该作为主要绩效考核指标。最简单的绩效考核指标就是收入或者利润率。但这种简单指标除了在动机上提高下属的工作热情外,并没有从方法和经验上帮助团队成员。有效的考核应该是引导下属按照更有经验的方法去实现目标。

本文节选自《世界500强互联网产品经理管理笔记》一书,刊登时内容有修改。作者先后就职于多家互联网公司,经历横跨技术开发、产品设计、团队管理。通过梳理十年多从业经历,将大型团队管理和产品开发领域实践经验与读者分享。电子工业出版社授权刊发。

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老干妈成资本市场绝缘体:拒绝上市 政府找也不行

37亿老干妈三不政策拒绝资本,机构多次吃闭门羹

“你们有都教授,我们有老干妈。”

《来自星星的你》热度还未退却时,中国“女神”——“老干妈”逆袭,正式打入韩国市场,在当地各大homeplus一瓶售价3800韩元,约合人民币21元。

这是一瓶不可小觑的辣椒酱。北美、欧洲、东南亚、日本、韩国、中国香港、中国台湾……都能见到老干妈的身影。

美国奢侈品闪购电商Gilt更将老干妈誉之为“全球最顶级的热酱”,称其为“教母”。

2013年,老干妈全球销售额超过37亿元人民币。很难想象,这艘只做辣椒酱的调味品业“航母”,是个资本市场绝缘体。

“不贷款、不融资、不上市”,已然成为老干妈的标签之一,也让一众机构垂涎三尺却只能望而却步。

机构铩羽而归

“很早之前就有机构在关注了,但是他们(老干妈)一直闭门不见,走政府渠道也没用。”北京某投资机构的人士告诉理财周报记者。

老干妈确实说到做到,企业经营十余载,硬是不拿外面1分钱,连仅有的一次银行贷款,也是熬不过人情“帮衬”而已。

在如今“资本为王”的大环境里,老干妈是一个特别的存在。这些年来,有幸迈进老干妈公司大门的机构,在老干妈内部人士的记忆中,只有两家。

“一家北京的,一家香港的,分别是2011年和2012年来的”,当初负责接待这两家机构的老干妈内部人士回忆道。因为没考虑进一步接触的可能,他甚至已记不清这两家机构的名称,来者的名片早已遗忘在某个角落。

他说,“当时他们已经到贵阳了,找到政府,政府的人把他们带到公司。我们直接拒绝了,没有这个意向和需求,与他们也没有什么可谈的,顶多给他们介绍了一下我们公司的发展。”

此外,还有一些机构则是通过贵阳市政府转达投资的意愿。“有一家,政府那面的人给我电话,我直接回绝了。“该老干妈内部人士告诉记者。

而上述北京投资机构人士认为,绝对不只几家机构,“听说很多机构都找过贵阳市政府,只是老干妈不见。”

政府也很压力“山大”。“见不到公司,机构只能找政府,政府当然鼓励企业去上市,毕竟贵州的上市公司少得可怜。但企业的工作做不通,老干妈不要银行贷款,甚至政府的钱也不要,更不用说外面来的投资机构了。”贵阳一金融从业人士对记者说。

据其介绍,当地不少金融机构都想傍上老干妈这棵“大树”,可它就是无缝的鸡蛋。“找政府没用,企业压根不买账。政府也知道他们的脾气,很多意向不用转达,就直接把机构回绝了。”

与大部分公司不同,老干妈从不与当地政府拉关系,有底气便相对强势一些。“尤其是这几年公司越做越大,即便是政府的人,想见那几位高层也很难。”贵阳当地一政府部门官员感慨道。

在理财周报记者的采访过程中,上述老干妈内部人士反复强调“我们不贷款、不融资、不上市”。

其表示,公司一直坚持现款交易,而且有多少钱就做多少事,从没出现过资金周转困难的情况。“我们没有这个需求,而且只专注做辣椒酱,不搞其他的,所以没有跟那些机构接触的必要嘛。”

完全的家族企业

不贷款、不融资、不上市,不让别人入股,也不去参股、控股别人。老干妈就是这样一个特别的存在。

据工商资料显示,这家年销售额数十亿元的贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司(文中称“老干妈”),注册资本仅1000万元。

公司成立于1997年10月5日,股东结构极其简单,只有陶华碧与其两个儿子。其中,陶华碧仅占1%的比例,大儿子李贵山持有49%,小儿子李辉2012年5月才入股,持有50%。

如今,陶华碧已不再管老干妈的具体事务,只掌握大方向。李贵山主管市场,李辉负责生产。

在记者采访时,三人均不在贵阳。李辉告知记者其在外出差,而前述老干妈内部人士表示陶华碧在重庆。至于李贵山,“我们现在在开拓海外市场,李总(李贵山)常年不在家。”

不需借助资本的纽带,仅靠自己强大的现金流,老干妈的市场越做越广,北美、欧洲、东南亚、日本、韩国、中国香港、中国台湾……

“可以说,只要有华人在的地方,就有老干妈。”上述北京投资机构人士说。

“老干妈是一家非常纯粹和质朴的公司,有一个最简单的商业模式。我觉得这个模式是合理的。”深创投西南大区负责人许翔对记者说。

在许翔看来,企业是千姿百态的,不是每一家公司都适合上市,也不是每一家公司都必须依靠资本才能做强做大。

与欧洲许多古老的公司一样,做好产品,恪守自己的一亩三分地,充裕的现金流和强大的品牌效应,便可以支撑老干妈继续往前走很远。

“即便老干妈愿意融资,也不是随便哪家机构就能出得起价钱,这么优良的资产,又很赚钱,估值肯定会很高。”上述北京投资机构人士对记者说。

LP的很好人选

“我没有去找过它。找它的那些投资机构说简单一点就是想忽悠它上市赚钱,这是很低的理念。人家企业不需要,你就让它自己生长,不要去打扰人家嘛。”许翔告诉理财周报记者。

许翔表示,老干妈是一个很不错的企业,但并不是一个好的投资标的。他解释,“发展理念不吻合,而且老干妈现金流很充足,不缺钱,非得去投资它,那不是浪费社会资源吗?投资应该是优化社会资源的配置,投给需要的人,投后能产生协同效应,能起到一加一大于二的作用。”

相反,许翔认为,老干妈现金流充足,是投资人、LP很好的人选。“不过,他们不理解你也很难说服他们。”

据悉,贵阳市政府曾经期望老干妈能走多元化路线,陶华碧不为所动。“我只晓得炒辣椒,我只干我会的。”这是陶华碧始终坚持的东西,用自己的钱,做自己的辣椒。

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电商常见的十大死法

电商常见的十大死法

一、单纯卖货思维

点评:这是传统品牌的传统营销思维在电商运作上的继续,或者说还是以传统的营销思维来做电商。其实,传统品牌在传统渠道也是卖货的思维,说白了卖货的思维就是批发的思维。

要么闭门造车整一盘货,要么跟随抄袭大牌整一盘货,像服装行业就是跟在欧美流行杂志或大牌后面,然后,整个市场都好像用的是同一个设计师。这种卖货思维就是在货品开发之前,没有全盘规划,在推向市场之后根本不管销售如何。本来做批发就是一锤子买卖,代理商把货拿回去了,管你卖不卖的。

当用这种卖货思维来做电商就立即凸显了二者的冲突,电商的本质是零售,而零售讲究的是品牌整体的运营能力,需要的是品牌各种资源的整合和匹配。

具体表现:

1、抄袭山寨一盘货;2、随便到批发市场组一盘货;3、反正仓库大把库存,是最典型的想法;

思想根源:

1、根深蒂固的传统品牌的传统营销思维在电商运作上的经典体现;2、卖货思维就是批发思维;3、传统营销对品牌建设的缺失在电商运作上的体现。

二、无优质内容生产能力

点评:品牌是优质内容的综合体,电商店铺和实体店铺一样都是优质内容的情景化和剧场化的再现。无论是在实体店表现优异的品牌,还是在电商运作方面出类拔萃的品牌,他们无不体现这点。反之,那些死去的电商和即将死去的电商,都缺乏优质内容的生产能力。

无数死去的电商先烈无不揭示了一点,这种没有内容生产能力的电商,他们只知道粗暴的打折促销活动。在实体店,坐等顾客上门,在电商则完全依赖平台的流量;这种没有优质内容的品牌,给人的感觉大多低端、粗制滥造,没有鲜明的品牌逼格。

具体体现:

1、根本没有策划创意部门;2、对网络媒体的应用一无所知;3、只是电商平台的寄生虫;4、完全依赖促销活动生存;

思想根源:

1、还是传统营销思维主导电商运作;2、对电商的实质缺乏有深度的理解;

三、单纯KPI思维

点评:新浪微博上流传一篇文章叫《绩效主义毁了索尼》,大家知道绩效即为KPI。如果说真的是绩效主义毁了索尼,那么,国内无数传统企业都毁在这个时髦的概念上。在国内,凡是时髦的概念,土豪们必然都有兴趣去学去做,凡是土豪们去学去做的概念,必然会在实际执行中扭曲。很不幸,很多品牌的电商运作也就是死在这扭曲的KPI上。

这扭曲的KPI到了什么程度呢?土豪连一毛钱都要算出投入产出比,现在换了一个时髦的说法叫转化率。如果你要是觉得在转化率上没有办法说服土豪,那么就不要和土豪谈任何所谓的方案。

比如,和土豪谈新媒体营销,土豪必定要说,我这条信息放出去你必须给我带来多少转化率。或者说,我给你多少钱,你必须给我带来多少销售。简单,粗暴。

具体表现:

1、凡事必大谈转化率。2、KPI为核心,无任何试错机会。3、策划创意乃至任何创新都是不可能的。

思想根源:

1、想赢怕输:就是想投点钱试一下,但绝对不要亏本,有得赚才继续做;2、变相的管理监控,以为这样就可以牢牢的把员工管好。

四、对新媒体缺乏认知

点评:我曾经说过,很多品牌的电商店铺其实就是互联网世界的一个“信息孤岛”,除了依赖电商平台自身的推广工具之外,几乎,这些电商店铺是“与网隔绝”的。后来,发展到在微博、QQ群、qq空间发各种令人不厌其烦的促销广告。但从根本上来说,这种简单粗暴的促销信息的推送,对于店铺与网络世界的沟通,起不到任何的作用。

时至今日,很多电商店铺的“信息孤岛”的状态仍然存在,更遑论什么社交电商。也就是说,他们对于新媒体的理解仍然是一无所知:他们把在微博微信注册个账号就是认为是新媒体营销,他们把复制黏贴的心灵鸡汤就视为内容生产,他们把自吹自擂的软文就是当作是品牌传播。

具体表现:1、一窝蜂的成为微信营销微营销传销培训的猎物;2、一窝蜂的注册微信公众账号,然后不到几个月就不知道要发什么内容了;3、还是在QQ群、qq空间、微信微博发促销广告;4、以为在百度投关键词就是网络营销。

思想根源:1、还是以传统营销思维主导;2、对于新媒体将在品牌营销中乃至在电商运作中的地位一无所知;3、对于新媒体营销的运作道听途说;

五、唯技巧技术至上

点评:现在关于电商运作的各种技巧技战术的分析、运用、实战的书籍可以说是汗牛充栋,微博微信上也大多是此类信息,而且这些技巧技战术都是完全依附于淘宝天猫而来。也就是说,在很多人的眼里,淘宝天猫就意味着电商,但是还是要说,虽然淘宝天猫占据电商绝大部分的份额,但不是意味着他们就是电商的全部。

我们花了太多时间来研究淘宝天猫各种乱七八糟的规则,而且这些规则年年在变,时时在变。以至于,很多人都以为搞通搞透这些规则,电商运作就会一马平川,什么流量转化率都是手到擒来。

而现在,恰恰是这些精通技巧技战术的店铺深陷困境,可以说,技巧技战术并没有挽救他们。

众所周知,店铺之所以要苦苦研究技巧技战术就是为了引流,就是要通过平台给的各种推广工具、技巧技战术把流量导入到店铺。当然,这些技巧技战术可以带来一部分流量,但绝不是全部。

我在性感营销新浪微博上的一段话:我一直固执的认为所谓的电商运营技巧虽然对店铺有帮助,但远远不是根本的解决之道。整个电商池子里的水不够而且水源有限,阿里和新浪合作就想着从微博引流过去,但似乎成效不大,现在卖家都已经患上了流量饥渴症,靠技巧性运作带来的那点涓涓细流根本满足不了卖家的如饥似渴。平台是赚钱了,但苦了卖家。

具体表现:1、技巧技战术的掌握成为电商运作的全部;2、流量饥渴症;

思想根源:对电商以及运作根本没有深度的认知和理性的规划;

 

六、纯事务派

点评:大家知道,现在在进行电商运作的绝大部分人都是传统品牌转型而来,这些土豪在实体渠道都是通过自己的苦苦打拼才获得今日的成功,所以说,他们都是真正的实干家。这些实干家们在电商事业上是默默打拼、任劳任怨。他们的口头禅就是“做实事,多干活”。任何与其价值观、认知、思维有偏差的想法都被他们视为吹水、理论、不切实际、不能落地等等。

他们在实体渠道确实是依靠自己的真材实料创下了品牌的一片天地,这让他们养成了一种只知道干活,而疏于思考的习惯。他们收获了结果,但他们始终不知道这结果是如何来的。就像今天,在电商运作方面,他们依然收获了亏损、迷惑等等结局,但他们依然不知道是什么导致了这一切。

具体表现:忙

思想根源:乱

七、无前瞻及战略眼光

点评:没有规划,没有战略,这几乎是当下所有的品牌在电商运作的现状。有的是来清理库存的,有的是有点闲钱拿来玩玩的,有的是在实体渠道走投无路的,总之,鲜有对电商运作有着清晰的科学可行的战略规划。

为什么没有规划呢?一方面是纠结是实体渠道被电商冲击,实体渠道这个大本营不能丢。其二,电商只是品牌可有可无的一个下水道。其三,对于电商在品牌中所起的作用乃至品牌未来发展的匹配上都没有清晰的认知。

电商成为大多数还依赖实体渠道销售的品牌的一个名符其实的鸡肋:看着别人在电商方面搞得如火如荼,心有不甘。做吧,却心有余而力不足。

具体表现:1、得过且过;2、品牌销售的附属品。

思想根源:以实体渠道为主,电商是下水道。

八、唯赚钱至上

点评:做生意当然要赚钱,这是天经地义的。但谁都知道,想要赚钱,得有投入,赚大钱,得有团队,想要靠品牌来赚大钱赚长久的钱,更需要牛逼的团队更大的投入。

就是这么个浅显的道理, 偏偏在很多电商从业者这里遇到了问题。在他们看来赚钱是一定要的,而且只有赚钱才是最重要的。于是,在赚钱至上为核心思想的指导下,组建了以平车工、仓库管理员、修理工等等为核心的电商运作团队。大家不要以为我在开玩笑,在很多传统企业里,电商运营的团队差不多就是从各个部门抽调组成的“草台班子”。

你以为土豪们不想请专业的牛逼的人来吗?当然,但是,投入太大,不如在公司随便找几个人慢慢来摸索。这一摸索不要紧,一下子把电商摸进了水坑。

具体表现:1、草台班子;2、一切以省钱为主;

思想根源:短视

九、投机不投入思维

点评:讲个案例:有某土豪,准备上马一个新项目。召集人马准备开干,从最初的2013年12月立项,2014年3月电商店铺必须开业,这已经史上最离谱的规划了。然后到2014年9月上市,这样大跨度的变局,又已经让人瞠目结舌了。期间,召集所谓营销精英智囊团进行项目研讨,又80后提出搞一个微电影即可引起90后关注,进而引爆市场,打响品牌销售第一炮。土豪听后立即采纳执行。问:电商店铺这块怎么配合?土豪居然支支吾吾而言其他了。

这个案例最经典的就是幻想以一个微电影去引爆市场,一个新品牌,一个新的电商店铺,居然就靠一个微电影,这种罔顾基本商业逻辑、听起来似乎是天方夜谭,但确实是真实的发生了。为什么会出现这样的怪事呢?说白了就是土豪的投机心理,毕其功于一役,以区区一个微电影就能打下一片江山,这是多么诱人的事情,任何人都无法拒绝这来得有点突然的幸福。而这样的事情,在很多运作电商的土豪身上都有发生,而且也必将继续发生。

具体表现:幻想

思想根源:投机

十、“弹”尽粮绝

点评:融资,花钱砸市场、冲销售额,以此获得更高的估值,再进行下一轮融资,不停地把上市的时间往前提,一旦“变天”,续融资跟不上,必轰然倒塌!

具体表现:一直在融资

思想根源:下次会更好

来源:第一资讯站

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怎样把移动互联网创业公司卖出高价?

虽然移动互联网创业公司是媒体关注的热点,但发生在这个领域的收购实际上很罕见。那么一家移动创业公司如何才能吸引科技巨头的注意?

怎样把移动互联网创业公司卖出高价?

上个月,Facebook做出了一笔令科技界瞠目结舌的交易——以190亿美元的天价收购了信息服务公司whatsApp。WhatsApp的用户预计在一至两年内就将达到10亿人。它有这样庞大的用户基数,被收购也就不是怪事了。这笔交易之所以引起了媒体的广泛关注,并不仅仅由于交易的规模惊人,同时也是由于收购移动创业公司的例子相对较少,大多数移动创业公司都是辛勤工作而不受关注的小蚂蚁。因此我们不禁要问:为什么在大多数移动创业公司都失败了的情况下,像WhatsApp这样的几家创业公司却赚到了难以想象的大钱?

要回答这个问题,我们首先可以将苹果的App store作为研究移动互联网领域竞争的落脚点。现在我们大概很难想象,App store在2008年初刚刚发布的时候,只有不到1000个应用可供下载。到了去年年底,这个数字已经超过了100万个,而且还在持续增长。因此,新进者所面临的竞争水平无疑是令人窒息的。这也在一定程度上解释了为什么大多数移动创业公司都失败了,但它还不能解释为何少数幸运分子却成功了。

我们开始讨论其它重磅收购之前(比如Facebook以10亿美元收购Instagram,以30亿美元收购Snapchat),让我们先看看那些规模稍小一些的交易。毕竟考虑到每年都有几千个新应用冒出来,以任何可观的价格将一家移动创业公司出手都算是赚翻了。比如雅虎(Yahoo)于2012年收购了一家名叫Stamped的公司,这个应用可以让用户记录并分享餐厅、书籍和其它他们喜欢的东西。雅虎完成这笔收购后,就把这个应用关掉了,Stamped的所有员工都加入了雅虎的纽约办事处,表明雅虎之所以收购Stamped只不过是为了它的人才

它进一步证明,招聘一支出色的工程师团队是让你的公司具有潜在收购价值的第一步,同时也是关键的一步。实际上大多数移动领域的收购都是“人才收购”,也就是收购方为了留住被收购方的员工,一般会给予股权激励,等三到四年才能行权。这种交易的规模一般不超过1000万美元。像谷歌、雅虎这样的科技巨头一般都用“人才收购”来招揽用其他方式很难搞定的人才,因为想在旧金山湾区或纽约市招聘到iOS和安卓(Android)的熟练开发人员相当困难。收购方在收购的时候甚至会按“每个工程师多少钱”和“每个员工多少钱”来对创业公司进行估值。

但是与收购界最主要的一些移动互联网平台的十几亿美金相比,几百万美金的交易只不过是毛毛雨。那么,作为一个创始人,应该怎样提高创业公司的价值呢?招聘到正确的人才后,下一步自然是打造坚实的技术,投资建设一个干净的、具有可扩展性的代码库,使它能比较容易地整合到收购方的技术储备里,这样才能获得丰厚的回报

比如雅虎去年收购的移动新闻整合应用Summly,它是由一个年仅17岁的英国企业家尼克•达洛伊希奥创办的。雅虎付了3000万美金,如果只用来收购这支小创业团队,未免出价太高了。但是雅虎在关掉了这个应用不久之后,便把它的技术整合到了自家的旗舰应用上。因此这笔交易之所以能实现,要归功于Summly的技术质量,以及这项技术与雅虎的相关性。

人才和技术对于任何移动领域的收购都是关键因素,但是一款出色的产品本身也能创造不菲的收购价值。虽然有几十个应用都想成为“视频领域的Instagram”,但是其中有三款应用不仅高价出手,而且它们的产品也在收购后保留了下来。比如Twitter对Vine的测试产品非常感兴趣,还没等到Vine正式上线,就把这款产品买了下来。今天Vine已经有了4000多万名用户。另一款视频分享应用前年被欧特克(Autodesk)出价6000万美元买走。还有一款叫Qwiki的应用可以自动把用户iPhone媒体库中的视频转化成短片,去年这个应用被雅虎出资5000万美元收购。从收购价就可以看出,这些创业公司因为打造出了买家想要做好、做大的产品而获得了丰厚的回报。

正确的人才团队、坚实的技术、出色的产品可以让一家移动创业公司变得非常有价值,在此基础上,一个坚实的用户群则可以让这种价值更进一步。当然,只有很少的创业公司吸引到了足以让大公司为之一掷千金的用户群。

2012年,当Facebook宣布以10亿美元收购Instagram时,主流媒体几乎不敢相信一家只有13名员工的公司竟然会以这么高的价格被收购。当然,Instagram拥有的不仅是一个坚实的团队——它还有3000万年轻、活跃且仍在不断壮大的用户群。而且收购Instagram也使Facebook在IPO前为自己拿下了一个竞争对手,因此Instagram才会卖出如此的天价。事后看来,Facebook的这笔交易还是很划算的。今天,Instagram已经有了大约1.8亿月活跃用户,而且它也是全球最主流的图片和视频移动分享平台之一。

是否具有赚钱的潜质,则是影响移动创业公司收购估值的另一个重要因素,但它是否已经产生收益则可能并不会影响估值。去年年底,Facebook报价30亿美元试图收购热门信息应用Snapchat,这个应用的一大特点是可以让用户分享“阅后即焚”的照片和视频。Snapchat拥有庞大、年轻(以女性为主)的用户群,而且基数还在不断增长,但是目前尚无收入。也就是说,应该是它的潜在收入能力促成了它的天价估值。Facebook是一家上市公司,需要通过展示其移动收入的增长能力来提升股价,而Snapchat则有很高的吸引力和日益增长的用户群。Facebook已经证明它能通过移动业务产生大量收入,它2013年第4季度的移动广告收入达到了12亿美元。

据高盛公司(Goldman Sachs)估计,Facebook收购Instagram后成功地让它贡献了2.4亿到4.85亿美元的预计收入,而收购Snapchat的赚钱空间至少不会低于Instagram。在这种情况下,Facebook认为掏30亿美元收购Snapchat是笔划算的买卖也就不奇怪了。而Snapchat的创始人拒绝了Facebook的出价,则清楚地表明他认为Snapchat还值更多的钱。

作为一家移动创业公司的创始人,如果他希望有一天把自己的公司卖个好价钱,他首先要明白为什么收购方可能会想要买他的公司。收购方是想利用一个庞大的用户群赚钱,还是更看中一支坚实的人才队伍,或者两者兼而有之?要想提高成功机率,就必须在每一阶段都力求打造最优秀的公司,不管你是刚开始建立自己的团队,还是已经开始制定销售策略。WhatsApp没有花一分钱用在营销上,因为它相信一款好产品自然是酒香不怕巷子深。如果一家创业公司在每个阶段都打下了坚实的基础,那么它不仅更有可能完成自己的目标,也更有可能卖出惊人的高价。(译者:朴成奎)

本文作者纳文•苏卡拉姆是一名科技投资人,也是Qwiki公司的前运营总监,这家公司于2013年被雅虎收购。

来源:第一资讯站

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